PPV eller PPC? Et spørsmål om målbarhet

22.09.2008

Grunnen til dette er at hva man potensielt kan ha sett pÃ¥ en webside betyr forsvinnende lite pÃ¥ nett. Antall visninger sier ingenting om hva brukeren faktisk har lagt merke til, kun at han er vært innom siden der reklamebudskapet befant seg. Med utbredelsen av “banner blindhet”, som betegner femomenet der brukere har lært Ã¥ sjalte ut omrÃ¥der pÃ¥ en webside som inneholder reklame, har virkningen av PPV-annonsene gÃ¥tt drastisk nedover de siste Ã¥rene.

PPC - no cure no pay

Med PPC, derimot, betaler du kun hver gang noen klikker på annonsen. Dette gir konkret og målbart resultat i form av trafikk på landingssiden, noe som gjerne er målet for kampanjen uansett. I tillegg til dine egne statistikkverktøy tilknyttet ditt nettsted gir selve PPC-modellen gjerne verdifull tilleggsinformasjon fordi betalingen er avhengig av det. Slik gir det svært god oversikt over effekten av kampanjen. Og den som klikker må nødvendigvis ha sett - så du får vissheten om visning som bonus.

Resultater i alle ledd gir felles utbytte

Fordi både de som plasserer annonsen og mediet annonsen vises i tjener på flest mulig klikk, er alle ledd tjent med at annonsen får best mulig plassering. Dette står i sterk kontrast til uspesifiserte PPV-kampanjer, der mediebyråets fortjeneste ikke avhenger av resultat og det således ikke har det samme insentivet for god annonseplassering.

Siden best mulig plassering av annonsen er der bruker mest sannsynlig vil klikke på den, er det sannsynlig at relevans vil spille inn. Når alle ledd samarbeider optimalt kan vi derfor forvente at også brukeren vil oppleve mindre støy og heller motta annonsebudskap som er relevant til innholdet hun oppsøker på siden.

Mer enn Adwords

Mange annonsører ble først kjent med PPC-annonsering gjennom Google Adwords, og mange forbinder derfor PPC kun med søkemotorannonsering. Men det er ingen grunn til at en visuelt profilerende bannerkampanje ikke kan være PPC. Benytter man seg av affiliatemarkedsføring, for eksempel, får man tilgang til mange av de samme storformatene som i tradisjonelle bannerkampanjer og får benytte både animerte gifer og Flashanimasjoner.

Merkevarebygging

Noen vil argumentere med at PPV er best for merkevarebygging på nett. Statistikk fra INMA viser at merkevareannonser står for mesteparten av annonseomsetningen på nett. Men hva er merkevareannonser? I statistikken er motsatsen til merkevareannonsering rubrikk, og betalingsmodeller er ikke spesifisert. Vi kan derfor anta at dette ikke utelukker ppc-annonsering. Les mer på INMAS statistikksider.

Dersom du kun er opptatt av synlighet i mediebildet og ikke er opptatt av trafikk til websiden eller målbarhet kan derfor PPV være egnet. Men den type dominans som kreves for å få et relativt sikkert resultat slik er ikke lenger billig. Og det fungerer aller best for kjente merkevarer av allmenn interesse, som f.eks dagligvareprodukter.

Har du derimot et produkt med litt smalere nedslagsfelt og en definert målgruppe, og du har en webside du ønsker trafikk til, kan det lønne seg å kombinere merkevarebygging og målbart resultat i en PPC-kampanje. For det er ingenting som tilsier at målbarhet utelukker god merkevarebygging i en gjennomtenkt annonsekampanje - tvert imot.